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电子烟、区块链玩家,纷繁转型杀进口罩行业。

突如其来的疫情,“一罩难求”,让口罩身价翻了数倍。

从抢购临盆机械设备口罩机,到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料,跟临盆口罩有关的全部链条,瞬间卷入这场猖狂的“商业游戏”。

春节前就开始筹办建口罩厂的周文,经历了这场暴富游戏的完备周期。他天天拎着箱子,“险些快要住到工厂里”,紧盯临盆线。

再之前,周文在深圳做电子烟买卖,受疫情影响,电子烟买卖昏暗。和他一样跨行业临盆口罩,转型的介入者不在少数。

“这个行业太猖狂,太夸诞了”,“从没见过这样的买卖,三天回本”。周文对Tech星球说道,“哐呲、哐呲”从打片机中掉落落的蓝色口罩片,更多时刻就像聚积起来的小额人夷易近币,说口罩机是“印钞机”绝不为过。

以下为周文自述,Tech星球收拾编辑:

要不是从国外购入的那批口罩,被卡在海关迟迟过不来,我们可能根本不会自己建厂,临盆口罩。

为什么这么多人前赴后继进来做口罩买卖?先来算笔账,按照正常临盆,一台口罩机天天临盆口罩10万个到16万个不等,按每个至少纯赚一块来算,守旧预计一天能赚10万块。早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子,算上原材料,两三天就回本,后面都是净赚。

想要临盆、售卖口罩,首先要备齐三个证:第2类医疗东西设备临盆许可证、第2类医疗东西临盆设备以及贩卖许可证。现在政府开设了绿色通道,可以先办立案,快速把天资办出来。真正要命的,是口罩机和质料。

从2月份筹办建临盆线,到3月份购置临盆机械、原材料、解决天资、建口罩厂,整整花了一个月,我们才走到能临盆出口罩这一步。

我们前前后后购置了25台口罩机,现在,广州、深圳都有我们的工厂。但口罩机仍有一堆问题,今朝为止,只有4台能24小时满负荷临盆口罩,另外的仍旧还在调试。

这个历程中,踩了无数的坑,不停在赓续办理一茬又一茬的问题,也看到了这个行业最猖狂的状态。

口罩「印钞机」:隔天转手,立赚100万

前几天,我们新进了两台口罩机现货,全新,全款95万。在疫情发生之前,一样平常的口罩机,全新的最多也就10来万,不到20万。但现在,涨十倍都有人要。

蓝本还预定了几台期货——2月份下单,3月份能给你,有一个月的交付周期。起先商定是和记娱乐app官网28万一台,老板一看口罩机火得不得了,硬是加价10万,到38万。

我在这个老板的设备厂,三天的光阴里,眼睁睁看着他把设备拼出来。等到了交付期,口罩机迟迟没发过来。我感觉很稀罕,派了一个同事,开车去他们厂里看是怎么回事。

这老板说,要全部厂整个卖掉落,包括临盆的无尘车间,工人,机械,一共3600万元。我让同事直接报价2000万,看他卖不卖,试探一下。

当时,他跟我们说,他同伙的口罩厂,小我产能是每月50万片口罩,倒推便是5台机械,但他虚报说有12台。

实际上,他哪里是卖厂啊。他确凿只有5台口罩机,把准许给我们客户的机械,拿去当做现货卖,每一台加价100万,最便宜130万,最高卖到150万。

我们到厂里当天,他就敲定把此中两台卖给别人,瞬间赚了200万,还不算他之前投入临盆赚的钱。

用印钞机来形容,真的绝不夸诞。到今朝为止,哪怕熔喷布价格涨成这样,通俗的口罩的资源不跨越6毛钱,正常时刻就3、4毛,最高峰的时刻5、6毛。基础上,现货批发价是两块钱以上,期货是一块五到两块之间,大年夜概这么一个价格体系。

口罩机有不合的规格,有一拖一,有一拖二。一拖二就相称于一台主机(口罩成型机)跟两台耳带焊接机(外耳带)相连接。

一些之前做区块链些玩家也进来了,他们对机械进行改装,改成了一拖十八,这是什么观点呢?打片机一分钟可以做3和记娱乐app官网00个到400个。而一拖一,一拖二的全自念头器,它的产量就异常有限,一样平常环境下,一拖一每分钟只能临盆60到90个。

但市道市面上的口罩机是这样的,不是你想买什么就能买什么,大年夜家都在疯抢,能买到就不错了。

我有一个同伙,他跟人攒一个口罩机,找了个地方,天天能临盆8万片口罩,也在往外卖。哪怕他是花20万买的,也早就回本,现在纯属于利润期了。

行业猖狂,原材料暴涨数十倍、你根本想象不到这个行业有多猖狂。

这两天一吨熔喷布的价格,基础稳定在35万到40万之间,但最早期,熔喷布老板们剩下的仓库存货基础不到2万块一吨,涨了20倍。最高的时刻飙升到50万一吨。

在广东,像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料,都可以找获得,而且很便宜,但熔喷布不一样。

大年夜家都把熔喷布叫做口罩的“心脏”,它便是用来做口罩中心的过滤层,阻遏病毒、飞沫的材料。

之前我看到一个数据,2018年,海内熔喷布的产量为5.35万吨/年。产量异常有限,制作也很麻烦,是借助高速热气流喷吹,形成的细纤维,而不是纺织品。

绝大年夜多半熔喷布厂商天天的产能都不够1吨。由于更罕见,以是熔喷布基础上一天一个价格。以是也有很猖狂的人,直接购置熔喷布机和原材料,直接临盆熔喷布,这又是另一个领域了。

我之前替同伙问熔喷布货源,头一天价格照样十几万,第二天直接涨成35万。有人用很高的价格囤了很多,然则后来发明不好卖了,很多工厂老板都5吨、10吨、20吨,最多可能就40、50吨的量购入。大年夜家都担心万一疫情瞬间停止,囤积的货卖不出去。

那天我看到一个同业的群里有人发消息说,有100吨熔喷布现货,35万一吨,整个处置惩罚。之前太多人倒买倒卖,有人直接被抓进去了,可能是怕被查,他也发急了。

还有一些囤了熔喷布没卖出去的,怎么办呢?直接买口罩机,建口罩厂,开始临盆口罩。现在的环境便是,各类各样的口罩厂在市场中,该中招的中招,越是后入局,踩进的越是大年夜坑。

中国原有口罩机产能很大年夜,但跟不上需求。新建口罩厂的,做口罩机买卖的,很多都是像我们一样跨行业的。譬如,化妆品的老板、电子烟的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板,还有服装场老板,无尘车间是临盆口罩的必备前提之一,这些领域基础上都有现成的工厂园地。

之前去过一个服装厂老板的工厂,他买了100吨的熔喷布,原材料超级多,工厂全部一层的库房全是。他自己在临盆口罩,蓝本我们盘算从他这里购置一批口罩,但感到他的临盆线彷佛没什么动静。

后来我让一个过错去工厂看看什么环境,一看,结果傻眼了。他购置了22台机械,到厂三台,调了一周,一个口罩都临盆不出来。按照今朝的状况看,预计他要亏大年夜发了。

「这个历程中也很多坑」

临盆口罩的关键在于口罩机的稳定性,现在我们有的机械,临盆两小时,检修又要两小时。

设备出问题的时刻,口罩耳带会一边长一边短;或者鼻梁条,那块五金小金属它往一边走,不居中。无意偶尔候换一条新的鼻梁金属条卷线,就会呈现新的问题。工人三班倒,无意偶尔候一倒班,问题就来了。

我相助的一个厂进了20台机械,到现在也一台都不能临盆,所有的设备都有问题。搞得大年夜家都异常疲倦。行业里也有人接了数亿的订单,投了上百条临盆线,但口罩机调试不出来,统统都即是零。

市场上除了二手的口罩机,还有新加工临盆的。这里面也都是坑,此中一家只是画出图纸,还没开始临盆的和记娱乐app官网阶段,就已经开始售卖。加上另一家东莞工厂临盆的问题机械,两家加起来至少向市场流入了2000台机械。花资金买这家工厂口罩机的人,估计95%的口罩机都有问题。

这下垮台了。这些问题口罩机流入到全国各地的口罩临盆线,大年夜家都中招了。前面说到的那位囤了100吨熔喷布的老板,买到的便是这些机械。

我们相助的工厂中,有一家原本是化妆品工厂,老板干了快10年,有临盆产地、无尘车间,还有自己的硬件工程师,投入设备基础上就能正常临盆。

市场上的工程师完全不敷用,这还激发了一个新的征象,工程师直接高薪挖走。口罩机调配师曩昔每个月人为是5000到10000,现在直接2万挖走,急需他们去调试设备。最高时涨价到8万天天,留意,是天天。更关键的是,根本抢不过来。

这里面的工作,真的是隔行如隔山。

还有人更狠,他们想了一个法子,口罩片打出来之后,索性直接在两端分手打2个洞,把耳带皮筋附在里面,让你拿回家自己打个结就能用。这就相称于省了中心电焊机的步骤,着实跟金属焊锡是一个道理,必要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。

为了能让口罩快速到老庶夷易近手里,加快临盆效率,大年夜家想了很多的招。

市道市面上一次性口罩,我们所打仗到的便是三种级别。但现在,基础上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩,现在95%的人也不做,由于占用光阴。

这类口罩必要经由过程环氧乙烷来灭菌,灭菌光阴段差不多7天,解析还要7天,前后一共要14天。这个周期很严格,由于消毒后,假如不解析,会开释一种很刺激呼吸道的味道,也存在致癌物质。

但对付现在的口罩厂来说,他们根本等不及这个周期。以是基础上,大年夜家临盆的都是医用级的一次性防护口罩,不经由过程环氧乙烷来灭菌,直接做紫外线消毒,当天灭菌,立即处置惩罚掉落。

灭菌消毒这个动作,大年夜部分口罩厂一样平常都邑对照严谨,终究很多工厂老板害怕被查。

「从没见过买卖这么好做过」

前几天我一个过错感叹说,从来没感觉买卖这么好做过。基础不到一周,接了3000万个口罩订单,就算一个口罩只赚一块都不得明晰。 原先3月份这些订单就能出,但机械没能调好。现在3月份再加上4月份的部分光阴,就可以满意近3000万的临盆量。和记娱乐app官网但他全部投产资源着实不到1000万。相称于只要订单出来,他就挣到了2000万。 现在的状况是,只要你天天有出货量,获得的便是现金流。我真的从来没见过客户打款这么高兴过,曩昔很多人是能拖一个月是一个月,现在都是秒打款。

基础上,我们要求预支50%货款,对方就会打50%;无意偶尔候要求付全款,对方也直接就打过来了。以致100万以内的订单,几十万的订单,有些时刻都不签条约。 我有个同事,他师长教师的同伙找到我,想订一批口罩。他跟我说,“你这样,我先给你打20万,你先把那批货给压着,翌日、后天能发货就行。” 我真的从来没见过,一个跟我没见过,不熟识,没打过交道的陌生人,上来瞬间就要给你打20万。

想吃这口饭,一家企业的统筹能力,反映速率,资金贮备都异常紧张。很多老板是怎么做的呢,比如对方下了一个亿的口罩订单,他会要求先预支全款或者至少一半,5000万。这些人胆子很大年夜,他们拿到预支款,再去买机械,现做。着实很多跟口罩行业蓝本不要紧的人,反映速率都很快。 在曩昔,口罩厂老板苦逼得要逝世,求着把口罩提供药店,提供医疗机构,无意偶尔候对方还爱答不理的,结款周期也都是三个月后结、半年结,以致一年一结,现在都得秒结,他们还得反过来求着你。

海内、国外的订单都在涌进来,到现在,我们接的都是期货,排期到6月份,9月份。按照现在熔喷布的价格,批发价都在一块五到两块之间,前两天开释了一批一块六的,资源价也便是几毛钱。 海内的订单险些是不会等你的,现货需求仍旧很高。假如说上周你有现货,价格可以在两块五到三块之间,现在价格低了一些,你手头如果有一亿片口罩现货,也可以瞬间卖掉落。

前段光阴有一小我找到我,说他是英国皇室的,拿了英国皇室的红头文件给我看,说每个月要2000万片口罩,不停持续半年。我跟他说,现在拿谁的红头文件给我都没用啊,我交不出货便是交不出货。 这种类似的工作异常多。还有一些做跨境电商的也找过来。

图源:B2C电商平台1688那天还有一个自称是阿里巴巴外洋站一个部门的人打电话找到我,问我要不要上阿里巴巴1688(电商App,为B2C平台)这个渠道出货,可是我现在哪有功夫做那些。 我缺的不是订单,是货。

疫情过后,「印钞机」将变废铜烂铁、我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。

我曩昔做电子烟,一个不到10平米的店资源布局是这样的:一样平常店会开在商业综合体的中岛位置,房钱很便宜,像深圳这样的地方,基础是一两万一个月的房钱。两小我工满打满算1万,再加上至少5万的备货,1万多的货架,加上装修等其他所有七七八八的环节下来,撑逝世了10-15万可以开一家店。

电子烟有一个分外大年夜的上风,毛利分外高,可以达到60%~70%,最差也可以达到50%。像做便利店、做零售的,最多30%、35%就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业,完全相符零售的逻辑,回本速率极快。只要位置好,一个点一个月赚两万到四万一样平常没问题。

但比拟口罩,电子烟的回本周期已经算慢了。只要机械产能不拖后腿,几天内回本异常普遍。

现在,着实大年夜家都在抢光阴。

市道市面上五花八门的口罩徐徐出来,此前很多口罩是从国外入口的,但大年夜家春节后开始反映过来,陆续投产的老企业临盆的口罩,新玩家们的口罩都开始投入市场。

实际上,口罩市场已经到了一个价格轻细低迷的时期。量大年夜了,价格自然就下来了。

我们想的是5月份和6月份的单,可以往欧洲和美国其他国家去走,这样的话就可以把光阴岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道,此次是无缝对接,都用得上,只必要做一个类其余变动。

跟一些行业的人聊,他们以致有人在想,继承经由过程口罩这种要领,打开国外贩卖的前途,留存C端和B真个用户。转头口罩这个行业不可了之后,再把它转换为未来高频和刚需的产品。

口罩机必然还会碰到一个问题。假如你有10台、20台口罩机,疫情停止之后怎么办?

国外疫情相对延缓了一两个月,一段光阴里还可以继承往国外贩卖。但按照现在的临盆节奏,未来必然会产能过剩,没有那么高的需求量。

以是,我们又找了一个通路,但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂贮备,此次疫情之后,有些地区或者和记娱乐app官网国家会筹备开始自建口罩厂。我们盘算自留一部分,把剩下的经由过程各类渠道设法主见子卖掉落。

卖掉落能二次变现,由于资金它是有资源的,再加上一旦疫情平息,这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。

这一个多月,我险些看到口罩行业最迅猛和猖狂的增长,从价格狂涨,乱象丛生的口罩机,到坐地起价的熔喷布,再到到处新开的口罩厂,猖狂大年夜批量进入的订单量。我经常都感觉太夸诞,太猖狂了。

这段光阴,我基础上天天都是在工厂或者见客户。家就没回去过,天天拎个大年夜箱子,走到哪,睡到哪。基础上快要睡到口罩厂,一样平常就在口罩厂相近找一个酒店,天天凑合着来。无意偶尔候去厂里盯产线,一盯就到后半夜。

钱,肯定是赚到了,关键是看我们的第一批货,什么时刻能够完全交付。这便是我现阶段最愁的工作。

(应采访工具需求,周文为化名。)

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