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罗永浩(又)官宣了最新动向,此次要杀入直播电商。

案牍里走漏着他惯有的自大,“虽然我不得当卖口红,但信托能在很多商品的品类里做到带货一哥”,直指刚买豪宅的李佳琦。

一同火起来的,还有他提到的“招商证券那份闻名的调研申报”,这份申报的标题是《直播电和记118怡情商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”》,总页数50页,宣布于2020年1月5日。

按照老罗的说法,恰是这份申报让他对直播电商的见地有了180度大年夜转弯和记118怡情,从不看好到抉择投身创业。亿欧将从两个方面来判断,罗永浩的此次创业究竟是否靠谱。

罗永浩究竟看到了什么?

笔者给大年夜家提炼一下,老罗可能从这份申报里看到的器械。

第一,他看到了直播电商规模有望冲击万亿体量。

虽然我们常常听到万亿市场,然则实际上真正的万亿市场没有几个,最常见的是汽车、食物饮料和纺织服装。

这里原申报的意思是,颠末招商证和记118怡情券的测算,2019年直播电商总GMV超3000亿元,未来有望冲击万亿元规模。

这是个什么观点呢?

2019年,社会破费品零售总额41.16万亿元,全国网上零售额10.6万亿(国家统计局数据),假如2020年直播电商猖狂冲上1万亿规模,那么直播电商将盘踞总网上零售额的8%(已根据2019年增速动态估算),这绝对是一件极有想象力的工作。

条件是这个数据没有呈现量级上的差错。换句话说,这个测算准确吗?谜底是,基础合理。

几个数据可以印证一下:阿里巴巴官方表露,2019财年淘宝直播成交金额跨越1000亿元。而在本申报中,招商证券的草根数据表露,淘宝直播日均2.2亿GMV,整年为1800亿。

2019年的零售电商市场里,阿里巴巴盘踞57%的市场份额(根据财报数据谋略),我们用最大年夜的口径来谋略,便是假设整个电商平台的直播带货效果都跟淘宝直播一样,并且我们用最大年夜的招商证券的数据作为淘宝直播的基数来看,2019年直播电商的贩卖额为3158亿元。

最低的口径可以采纳淘宝电商的1000亿元,但同时我们漠视了抖音和快手这两个新晋带货平台的数据,要知道2019年全网直播带货量最大年夜的,不是在淘宝的薇娅和李佳琦,而是快手的辛巴。

辛巴今朝单场带货量在1500万阁下,最高可达1亿,其单个直播间的整年带货量就贴近亲近50亿,原申报中对快手整年的GMV的预计值是400到500亿。

也便是说,2019年直播电商的市场至少在2000亿与3000亿之间。

另一个令人浮想联翩的,是直播电商的增速。

阿里巴巴表露的数据显示,2019年淘宝直播电商GMV增速为140%。这个速率有多快呢?险些跟拼多多在2019年GMV的增速邻近,并且在电商辉煌的历史进程中,常见的爆发增长阶段的增速一样平常在300%以上。

也便是说,直播电商可能还没有迎来真正的爆发期,并且假如把直播电商比作一个自力的平台,将极有可能成为电商界的第四极。

第二,他看到了直播电商真实改变了传统电商营销路径,提升了效率,带来了代价。

原申报的意思是,直播电商至少从“人”、“货”、“场”三个方面,均带来的效率的提升,我们简单的来解释一下这是什么意思:

从人和记118怡情的角度,直播电商面对面的视觉效果,极大年夜的缩减了购买者的决策历程。

这一点笔者是批准的,在《KOL美妆的中场攻坚战,李佳琦们还能向前走多远?》一文中已经具体阐述,这着实便是“直播有毒”这个说法的高档版,为什么会有毒,由于你感到自己感动了,感动便是决策链路削减的最佳表现。

从货的角度,直播电商省略了中心商,加倍靠近产品原产地。

这个说法有待考证,并不是所有的直播电商都省略了中心商,由于传统货主只是从找个代运营、找个金冠雇主、转给下一级代理的几个选择中增添了一项“找个主播”而已。

电商的呈现,本色便是蚕食了原本一批、二批等很大年夜一部分的中心商市场,除非有一天直播真的实现了F2C(可能是工厂到破费者、可能是农场到破费者),不然“货”的效率提升带来的代价生怕也没那么大年夜。

而从场的角度来说,直播电商基于手机,去除了园地和光阴的限定,同时又兼具社交属性。这个从根本上来说,也不能算是直播电商的改革点,只管其确凿带来了线上破费体验和沉浸感,但其实质上终极影响的照样“人”的决策。

直播电商的真实代价点,是经由过程优化营销路径、破费者感官体验,带来的决策效率的前进,“中毒”是直播电商的原生基因。

除了以上两点,老罗还看到了直播电商最紧张的一点,便是在直播电商的财产链中,他很可能是最赢利的一方。

原申报中,招商证券将直播电商财产链分成了四大年夜利益集团,分手是供应链办事公司、直播买卖营业平台、MCN机构以及卖场的物理空间。

今朝这个千亿大年夜蛋糕里,原作者觉得这四方利益集团的获利程度从高到低,依次是,供应链办事公司>有流量的直播平台>效率集成的MCN>卖场。

但同时提出了一个有趣的不雅点,那便是具有供应链能力及孵化网红的MCN是强利好的。

老罗背后的代表的资本,是不是像极了“具有供应链能力”、“能够孵化顶级网红”的MCN呢?

罗永浩得当直播电商吗?

适不得当先放在一边,单从光阴节点上来说,罗师长教师真的很必要进军直播电商,我们可以简单梳理一下老罗在2019年的行动轨迹

2019年1月老罗携谈天宝在国家泅水中间(水立方)宣布了由枪弹短信周全进级的谈天软件,但很快传来了团队闭幕的消息。

2019年4月,老罗发布全情投入陈冠希代言小野电子烟,进军如火朝天的电子烟市场,而在2019年11月,“敦匆匆令”使得全部电子烟市场遇冷。

2019年11月,字节跳动收购了锤子手机部分资产和记118怡情。

2019年12月,老罗作为“首席忽悠官”亮相“白叟与海”黑科技宣布会,宣布了鲨纹科技Sharklet,后也传出老罗与其解约的消息。

天眼查的数据上察看,今朝谈天宝、小野电子烟、鲨纹科技的明面上,罗永浩均不在股东之列,老罗在2019投身的这些营业,彷佛已与他关系寥寥。

经历了2019的低潮之后,近50岁的老罗急需找到接下来重点的投身偏向,并且这个偏向应该是偏轻资产、不必要太多的本钱投入。直播电商看起来异常相符要求。

老罗是不是得当直播电商呢?要判断这个,我们要先看老罗的套路是否相符直播电商的套路。

直播电商的套路是什么呢?有人曾经总结过李佳琦、薇娅、辛巴的套路(来自知乎“020Media”)

只管描述不合,但照样能够看出直播电商核心套路是:性价比、相信感、互动娱乐性,此中最紧张的是性价比,不然也不会几回再三呈现不合主播之间battle“全网最低价”的新闻。

按照老罗营销大年夜师的能力来看,相信感和互动娱乐性对他来说没有什么难度。真正的难点在性价比,由于在性价比的背后,是粘性粉丝的量级、供应链的治理能力比拼等带来的议价权,这也是为什么带“供”入场的主播更有可能跑出来的缘故原由。

比起现有的主播,老罗终究是干过实业的企业家,而且手机产品的供应链本身就对照繁杂,我们照样倾向于信托老罗在供应链真个能力。

再来看看顾客端,便是直播电商的粉丝,和老罗现有的粉丝差异有多大年夜?

罗永浩的用户群体,刚好与淘宝直播等平台的用户有对照显着的差异,直播电商集中在一线城市以外的年轻女性群体,而罗永浩,则是一线城市、新一线城市的年轻男性(直男)群体。

看起来与传统的直播电商用户不合,但又正好是市场空缺。看起来是有些风险,但也是时机,以致看起来有些靠谱。究竟是风险照样时机?

根据亿欧的察看,今朝男性用户在的生动度、购买力都在迅速攀升,虽然大年夜多半直播暂时还没有渗透到男性市场,但已经在快速成长。再加上老罗官宣案牍里的几个品类:数码、文创和图书,都是今朝在直播电商渗透率较低的品类。引用老罗的话说“so what?So fxxxing what?”

以是到底什么时刻开播啊?

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