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3月19日下昼,罗永浩经由过程微博发布自己将正式进军直播带货领域。

这已经是老罗的第N次创业,之前的创业经历虽然难以用“大年夜得成功”来形容,但每次创业经历老罗都充溢着自大。

在发布做直播电商之前,罗永浩已经是“久经战场”。从英语培训到设计手机、从电子烟到抑菌材料,多年的创业经历不仅换来“风口遣散者”的称号,还让老罗负债累累一度被戴上“老赖”的帽子。

这让很多关注他的人不由得孕育发生疑问:老罗到底什么时刻能成功?直播电商会是谜底吗?

要知道,间隔老罗曾经说要写一篇“传自己被Sharklet扫地出门”的澄清文已颠末去三个月,这件事彷佛已经不明晰之。

之前有传闻老罗加入某手机厂商,但以他的脾气,照样想自己折腾点事。现在他忽然发布进军直播带货领域,会不会又是一次没有结果的旅程?

老罗直播带货的6个疑问

一、老罗为什么要做直播?

开玩笑的说,由于直播是“风口”,“风口遣散者”怎么会错过这个时机?

今朝的创业情况、本钱情况并不好,所有风口险些都关闭了,唯有直播电商“看起来”像风口。2019年起爆红的李佳琦引燃了“直播带货”观点,一度让2019年被称为“直播电商元年”.

人们对李佳琦、薇娅等带货网红的关注度居高不下。动辄数亿以致数十亿的贩卖额对他们来说的确是轻而易举。

以是,罗永浩进军直播这个“风口”行业并不意外。

不过,老罗选择直播带货的另一个缘故原由可能是“还债”。

自从锤子手机团队卖给字节跳动后,经历一系列危急的锤子科技也让罗永浩背负了巨额债务。他也是以曾被限定破费,成为大年夜众口中的“老赖”。

2019年11月3日,罗永浩颁发《一个“老赖”CEO的自白》长文,表示自己在以前10个月中已经还掉落了3个亿阁下的债务,自己小我也以各类要领筹款帮公司还了此中数切切。罗永浩称将会继承努力,在未来一段时期把债务整个还完。

风口有很多,为什么老罗要选择直播作为还债要领呢?主要缘故原由是“直播带货”现金流转换路径最短,而且比拟手机来说,供应链也没有那么繁杂。

二、罗永浩具备经由过程直播电商赢利的潜力吗?

直播电商有钱赚,但这并不料味着罗永浩带货能赚到钱,那么,罗永浩具备经由过程直播带货赢利的潜力吗?

罗永浩可以说是流量网红的开山祖师级人物,而且其热度自“出道”以来至今不曾“没落”。罗永浩每次经由过程社交平台造势基础上都能得到媒体和大年夜众关注。今朝,罗永浩在微博上拥有1600余万粉丝,已经足以和李佳琦、薇娅以及张大年夜奕这类带货网红的粉丝量匹敌。

罗永浩的“演讲口才”也是他做直播电商成功的紧张身分。实际上,罗永浩便是靠“他一张嘴”成名的。

从前的“老罗语录”是罗永浩走红的根滥觞基本因,此后,经由过程赓续举办演讲、宣布会,老罗风趣诙谐的演讲风格深入民心。以至于当老罗沉寂好久不开宣布会的话,有大年夜批粉丝评论盼望早日看到老罗的宣布会。

具备网红特色,还拥有感染力的演讲口才,对付罗永浩来说可谓是天时地利人和俱全。是以,至少在他自己看来,是能够在直播带货领域“吃到肉”的。

三、罗永浩做直播电商赚不到的可能性有哪些?

虽然罗永浩本身是一大年夜“超级网红”,极具小我特色。而且多年不算成功的创业经历并没有将这其中年汉子击败,他也是以得到大年夜批网友追捧。

然则,也恰是因为老罗的“小我特色和记娱h188下载app”,也有异常多的人不爱好他,使得争讲和追捧同时存在。诚然,众口难调,任何一个带货网红都做不到让世界所有人都爱好。然则对付一个刚加入直播带货的新人主播来说,这并不是好事。

针对罗永浩争议主要集中于其“过度自大”的谈吐。比如早在锤子手机上市前,罗永浩就赓续“神化”自己的手机。抛出“低于2500我是你孙子”这样的谈吐,事实上罗永浩终极自己“打脸”,锤子手机迫不得已定价低于了2500,被网友戏称“公孙永浩”。

此后,老罗的类似谈吐层出不穷,使得有更多人对罗永浩持负面立场。

以致现在罗永浩第一场直播还没开播,他又开始在微博上“出口不逊”。比如这几天罗永浩开始转发一批对其做直播带货不看好的评论,然后嘲讽一番。

有一名网友称假如老罗成功则吃屎三斤,罗永浩转发该微博奚弄称“又来骗吃骗喝”。

这类行径对付粉丝来说他们等候老罗成功,然则对付罗永浩的“黑粉”来说,在工作还没开始正式做之前,就口出狂言,缺少谦逊。

这就意味着罗永浩开始做直播带货后,这些黑粉可能会严格核阅老罗的一言一行,老罗万一不小心掉足,将会被无限放大年夜,对新人主播来说可能意味着“口碑崩塌”。

这并不是耸人听闻,早在罗永浩还做锤子手机时就多次呈现这种征象。比如在一些社交平台中包罗永浩,可以看到基础上整个是负面评价。这些负面评论进一步放大年夜了罗永浩本人的“毛病”以及其做的产品问题,这对罗永浩形象来说带来伟大年夜压力。

以至于罗永浩在近来一次宣布会中都要专门说起这种环境。

以是,罗永浩开播后,必要卖力对待所售产品,从建立好的口碑做起。

四、有若干人乐意买老罗的货?

按照老罗自己的说法,他不会成和记娱h188下载app为李佳琦,由于老罗明确表示自己不得当卖口红。

然则,假如将“李佳琦”理解为行业代表,而不是特指李佳琦的话,老罗能成为“李佳琦们”之一吗?

至少今朝看,很难。

带货主播要做到李佳琦、薇娅水平,绝非一日之寒,也并不能仅仅经由过程粉丝量就可轻松变现。

虽然有媒体在微博上做的查询造访显示,多半人看好罗永浩是“带货一哥”,然则这并不料味着罗永浩开播后就必然成功。

缘故原由在于微博是罗永浩主疆场,是以,微博用户更看好罗永浩一些。

腾讯科技做了同样的查询造访,结果显示近4成用户乐意经由过程罗永浩直播购买科技产品,然则也有三成用户表示根本不会斟酌购买任何产品。

这意味着今朝用户对罗永浩的定义或者等候仍旧处于数码科技产品领域,和老罗之前做锤子手机的经历关联性异常高。

然则要做“带货一哥”,售卖的商品就不能过于单一化,否则的话罗永浩只能是数码产品领域中“带货能力较强”的一员。

此外,百度、微博、微信等以前三个月指数数据也阐明大年夜众对罗永浩的关注度照样远低于李佳琦、薇娅这些真正“带货王”的。

以是,罗永浩想要成为“带货一哥”,以致达到逾越李佳琦、薇娅的程度,在短光阴内是难以实现的。此外,这还必要根据罗永浩第一场直播后数据来进一步阐发。

五、直播带货靠老罗小我魅力就可以吗?

非也,是产品。

直播带货虽然是经由过程直播这种模式,但其核心在于“带货”,而“带货”的核心又在于性价比。

切实着实,李佳琦、薇娅这些带货网红,之以是能取得伟大年夜贩卖成就,离不开他们的营销要领。比如李佳琦标志性的“哦买噶!”“买它!买它!买它!”等,但这些实际上是主播的小我标签,是一种高品牌辨识度,对销量有必然赞助但起不到抉择性感化。

由于破费者掏腰包的动力来自于产品性价比。举例来说,同样是对照具有有名度的主播李湘,却呈现过带货掉败的“翻车经历”,这阐明纵然主播有名度高也不料味着就必然能卖出去。

以是,产品是直播带货的核心。

而罗永浩在发布做直播带货时,表示选品主要以“立异性数码科技产品”为主,虽然这必然程度上和他“老本行”有关,然则这可能也意味着他的销量达不到李佳琦的水平。

必然有人乐意经由过程罗永浩购买科技产品,然则又有若干人会频繁和记娱h188下载app的购买呢?

上述媒体查询造访显示,多半人乐意买罗永浩的数码产品。然则比拟李佳琦、薇娅保举的商品来说,数码科技产品应用寿命长,单一破费者也不必要在短光阴内购买多个同样的产品。

更紧张的是,数码科技产品每每具备较高门槛。一部几千元的智能科技产品,和几百元的口红显然不是同一层次的“货”。

简单的例子,一名女生可以一次性购买多种口红、化妆品等,但有购买智妙手机需求的用户,只必要一次购买一部即可。

以是,假如老罗以数码科技产品为主,那就必须有绝对实力能让绝大年夜多半不雅看者都买他的产品,否则在销量和贩卖额上根本无法和李佳琦竞争。

更尴尬的是,假如罗永浩选择以高性价比为主的带货模式,这即是让自己和李佳琦、薇娅他们站在同一个竞争领域。而对方在直播带货中已经摸爬滚打多年,老罗更没有上风。

六、老罗现有粉丝量可以将老罗推上“带货一哥”王座吗?

单靠老罗存量粉丝,未必能够成功。要想产品卖得好,就必要尽可能的让更广泛的群体购买。

以是李佳琦、薇娅这些带货王,都不光局限于一种产品,常常会面向各类破费者推广种类繁多并且具备必然性价比的商品。

罗永浩的粉丝虽然高达一千六百余万,然则这些粉丝的实际购买能力尚不清楚。

这种说法的根据主要在于锤子科技创办以来,锤子系列手机销量不停没有定论。除了锤子科技官方曾公布Smartisan T1销量为10万和坚果手机跨越100万部外,另外产品销量并不清楚。

更严重的问题是,除了“科技圈的粉丝”外,知道罗永浩的大年夜众用户又有若干?

是以,罗永浩要想做“带货一哥”,势需要扩大年夜自己的粉丝群和有名度,仅寄托科技圈这“一亩三分地”的资本很难和李佳琦、薇娅们竞争。

总结

老罗做直播带货切实着实尤其独占的上风,作为流量网红开山祖师,无论是正面照样负面他的关注度都足够高。而且颠末多年创业,也积累了很多相关资本。再加上老罗强势的演讲谈和记娱h188下载app锋能力,这些特色能够赞助老罗在直播带货领域站住脚跟。

然则,仅仅站稳脚跟还远远不敷,当前,虽然直播电商市场异常大年夜,但也只有区区几位头部网红吃了多半红利。还有绝大年夜多半带货主播都处于腰部、以致尾部。

罗永浩第一场直播还未开播,就发布在“很多商品的品类里做到带货一哥”,实属言之过早。

老罗能经由过程直播带货遣散自己“风口遣散者”称号吗和记娱h188下载app?可能他的第一场直播会带来谜底。

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