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回忆普洱茶的炒作路线图!文章为您先容普洱茶被炒热再到抛盘、以及农户怎么节制上游财产链、舆论造势、借助政府公关、以及厂家怎么成长经销商等一套的炒作流程!

炒作每每意味着暴利,曾经的炒兰花、炒藏獒、炒义冢、炒车牌,每一次都凝聚大年夜量愿望财富的眼球。

然则,与曩昔这些炒作截然不合的是,这次普洱茶炒作并不是由海内商家聚拢的行径,而是境外热钱涌入海内,把持主导的一场使用通胀打劫财富的实习。达到高潮后戛然而止,农户满载真金白银满身而退,让浩繁的跟风者丢盔卸甲。其运作水平之高、组织之缜密堪称经典。

让我们寻踪蛛丝马迹,解剖普洱茶的运作路径。

1.筹备

事实上,港台游资早已对大年夜陆虎视眈眈。

一方面这是一个发告竣长的市场,别的这是一个尚不成熟的市场;更紧张的一点,这个市场具有必然的封闭型,内外的信息交流存在必然落差,轻易经由过程炒作达到高潮。

不过,与索罗斯仗火明抢不合的是,他们应用的武器不是金融产品,而是普洱茶这一通俗破费品,其谋势更长久,也更为不动声色。

弗成或缺的特点。

首先便是资本具有垄断性和珍稀性。

普洱茶的发展前提独特,必要充沛的阳光,温暖多雨的气候,年匀称气温不低于0℃。而该地区仅存于澜沧江两岸的丘陵地带,此中以临沧、思茅(后改名为普洱)、西双版纳3个州市最为集中。

并且,普洱中的名品当属“古树茶”、“老树茶”,其茶气实足,味厚醇和,深受市场追捧。然则,这些茶树都是生长几十年的珍稀品种,一棵树的产茶量也就区区几斤,这加倍剧了资本的稀缺性。

从普洱茶的制作工艺来看,普洱熟茶必要颠末一段相称长光阴贮放,味质稳净后才上市贩卖,贮放光阴越长越好,一样平常必要2~3年,干仓陈放5~8年的熟茶誉为上品。因为这种特点,也养成了普洱喜欢者爱收藏普洱茶的传统,异常类似茅台陈酿,随光阴增值的蓝筹观点。

其次,普洱具有和记APP富厚的文化内涵,清朝曾入选为贡茶,并且茶马古道的传说历史悠久,有足够掘客的亮点可以炒作。

更紧张的一点,普洱茶的价格之低廉是“藏在深隐士未知”。在2004年,买一公斤铁不雅音、乌龙茶的价格,可以买10公斤以上的普洱茶。除了圈子里的人知道含金量外,临盆商因为相对分散和闭塞,对其代价熟识不够;而终端破费者更是一无所知,只要掘客出含金量,自然轻易吸引到大年夜量的跟风者。

事实上,历史上普洱茶有两次炒气势派头浪,第一次是1950年后的喷鼻港,第二次是1995年后的台湾,都曾掀起了普洱热并将茶价炒到了高潮。

1999年台湾的普洱茶市场崩盘后,港台的茶人(实际是农户或炒手)就开始把目光投向大年夜陆普洱茶的产地云南,而大年夜陆当时因为消息闭塞,不只没有把普洱茶当难得的品种,老茶的原持有人不只分散,信息少,还都担心这一片片冷冷的老茶坏在手里。

面对这片未被开垦的内地市场,炒作者焉能不出重拳?

2.结构

港台大年夜炒家相中这一块风水宝地后拟订了周密的操作计划。为了顺利囤积普洱茶拉抬价格、安然出货,组织内部做了缜密的分工,还雇佣了整整一个股票操盘手团队来当顾问。这些在后来的普洱茶坐庄操作历程中可以看出端倪。

(1)吸筹:“悄然默默地进村子,打枪的不要”

2000年前后,进入大年夜陆的港台茶商雇佣了大年夜批收茶人前往云南各城市的茶厂、茶庄、供销社、以致边远村子寨收购老茶。

因为当时海内的普洱茶并未遍及,收购资源异常低。而且因为是大年夜量扫货,最初两年每公斤的收购价以致不跨越10元,而收茶人的用度则按每片茶饼1元的价钱给付。云南一些边远村子寨普洱老茶的收购价更是便宜得惊人。

三年阁下,便将云南大年夜部分的陈大哥茶收购殆尽。到2006年普洱茶大年夜热期,真正具有收藏代价的原产地普洱陈茶大年夜部分已经进入各大年夜农户的仓库,每个农户都至少拥稀有百吨存货。

这样一来,具有收藏代价的老茶基础被农户节制,守旧预计占了七成。

(2)垄断:节制上游财产链

虽说普洱茶资本稀缺,然则终究属于可再生资本,是以对上游临盆厂家必然要紧紧节制。以是在扫货同时,港台、广东贩子还开始陆续参与了云南茶厂的并购重组。

此中,云南省四大年夜老品牌普洱茶临盆企业之一的云南普洱茶(集团)有限公司在2004年秋日改制时,被喷鼻港长泰集团以2100万元人夷易近币收购。

与此相仿,浩繁改制后的大年夜茶厂,其股东布局中或多或少都有港台本钱的影子。2004岁尾,有60多年历史早已资不抵债的勐海茶厂被博闻集团整体吞并,这又是海内的投资集团参与普洱茶临盆的范例。

除了节制茶厂外还要节制茶山(茶园)。在云南出名的茶区,每一座山都有人炒。易武茶山主如果台湾人在收,景迈茶山主如果日本人。

类比股市,很显着属于上市公司和农户联袂操纵的类型。这样的庄,志在长远。

(3)舆论造势

因为普洱茶不是生活必需品,并且亮点还不为人所知,以是舆论造势成为关键的一个环节。这也是大年夜炒家的主要出力点。

从2005年开始,港台炒家就重金投入媒体,进行舆论造势。听说此中一个大年夜炒家集团在普洱茶观点的推广上耗资2亿元。很多股东一开始都故意见,后来一打算大年夜家都觉得很值。

采纳的伎俩多种多样,能喝的古董、减肥、摄生、慈善义拍、奥运等,但凡能沾上边的都大年夜手笔投入。开始是马帮声势浩大年夜进京再现“茶马古道韵味”,40多人120匹马,一起义卖大年夜半年从云南直到北京,在老舍茶馆举办“盛世福坛马帮普洱”新闻宣布会和现场拍卖,沿途建盼望小学等,让普洱出尽了风头。后来,100克“宫廷普洱茶”在广东拍卖出16万元的天价。此后,各色马帮行动与“高潮迭起”的普洱茶拍卖层出不穷。

到今年头?年月,更有一支宏大年夜的恭迎步队进京欢迎一块百年宫廷普洱荣归普洱桑梓。

这块百年普洱被誉为“茶祖”,享受了明星般的报酬,恭迎步队穿越九省市,所到之处皆有人“朝拜”。等到了当时的思茅市,其隆重更是至高无上,彩旗招展、警车开道、直升机护空,礼炮相迎,一时万人空巷。

更为紧张的是,炒家充分融会了文化的含义,由于普洱茶假如不付与文化的内容,炒作的持久会打折扣。以是港台茶人(大概是幕后的庄)以茶学大年夜师、文化人的面孔呈现,四处宣讲茶文化,出版刊物,建立古色古喷鼻的茶学网站、钻研所等,充分借鉴了在喷鼻港台湾的炒作伎俩。

邓时海,台湾师大年夜教授,台湾普洱茶协会开创人。1995年出版了后来被公认的普洱茶巨和记APP著——《普洱茶》。他也是1999年第一批就到大年夜陆收老茶的人。

鉴于老茶稀少这个事实,2005年,邓时海与台湾的另一茶人耿向新相助,推出了《普洱茶续》,倡导“喝熟茶、品老茶、藏新茶”的和记APP普洱教条,这样也就从理和记APP论上奠定了炒作根基——普洱已经离开破费品,更多地融入了金融产品投资保值的特色。

王曼源,喷鼻港荣源茶行贸易公司董事长、天下茶文化交流协会会长。他的公司是普洱茶在喷鼻港出口的集散中间。他曾供给资料与黄健亮相助,在台湾编辑出版《普洱茶谱》一书,用茶文化带动茶财产。

(4)政府公关

这是异常本土化的一笔。

港台贩子与大年夜陆打交道多年,深知这块地皮的秉性,要想做大年夜事,不借助政府的气力是很难成功的。以是,政府公关成为普洱炒家最为慎重的事情重心。

在学术方面,港台茶商辅助钻研机构掘客普洱的保健机理。此中,中国农科院茶叶所、云南农科院茶叶所和云南农大年夜等科研单位,都环抱普洱茶的品德形成机理和保健功能出版了大年夜量钻研论文。而这仅仅是影响政府事情偏向的前期铺垫。

对付政府公关,港台茶商是摸准了地方的脉搏。

因为云南地处偏远,工业根基懦弱,成长经济必要新的支撑点,港台炒家使用各类社会资本逝世力游说政府对投资普洱立项。另一方面,以境外本钱投资为由进入当地结构普洱资本。这样做的目的是一举数得,除了可以低资源垄断上游资本,更可以以外资之名获取当地政府的超老例支持。同时,因为政府对付投资中呈现的泡沫容忍度较大年夜,这样也具备了炒作的政治情况。

从1993年开始,思茅市每两年举办一次普洱节,至今已有八届。当地也将普洱茶财产先后由“紧张财产”提升至“支柱财产”,后又提拔至“第一支柱财产”的高度。

2005年,在云南省茶叶事情会议上,云南省提出要将“云茶”进一步做大年夜做优做强,使之成为云南继“云烟”、“云花”、“云药”之后的又一有名品牌确政府计谋。这一计谋实现的标志当属2007年4月8日思茅市改名为普洱市。

3.炒作拉抬

统统的结构都为了炒作获利。

为了能拉抬价格,普洱茶商的运作手段花样繁多,令人不得不服。

从2005年至2007年5月,炒家经由过程各类手段推涨普洱茶的市场行情。茶市开谈必有普洱茶,茶商们碰面谈及较多的不是茶品,而是:“你存了若干货?”“本日又涨了若干?”

一位温州搞建材的人这样形容飞涨的普洱行情:“12000元一件时,同伙劝我投资,我没敢,终究对普洱茶一窍不通,不知水深水浅,怎可盲目跟进?!”

谁知道几天光阴涨至16000元,眼看着打破18000元、20000元,让他感到白白错过了捉住财富盛筵的时机。

在拉抬中,股票操盘手的咨询功弗成没,从详细细节不难发明操作股市的筋道:

(1)龙头股带动板块内其他股票上扬

假如说占普洱茶产量70%的名厂(勐海、中茶、下关等)便是普洱茶的龙头板块的话,那么“大年夜益7542”便是这个板块中的龙头股,龙头股大年夜涨自然财源滚滚。

原先普洱就有越陈越喷鼻的观点,老茶对新茶是“十年十倍”,以是港台炒手先从囤积陈大哥茶开始,带动了新茶的价格上涨。同样的伎俩用在一家茶厂的不合品种中,量少的高端品种先把价格拉高,然后量大年夜的中低端品种逐步出货。比如高端“大年夜益7532”纪念版带动量大年夜的“大年夜益7542”价格上涨。

榜样的气力是无穷的。

在普洱炒作的高峰期,到云南旅游的旅客险些每人都邑买回几饼代价不菲所谓的老树茶普洱,不知道云南应该有若干高产的老茶树。这与昔时一只鳖临盆出成千上万瓶“中华鳖精”何其相似。

(2)对敲拉高

这里面的伎俩更是繁多。

首先是拍卖。

2004年春节,鲁迅和许广平珍藏的3克清宫普洱茶拍出1.2万元,相称于每克4000元。

2005广州茶博会上,德利茶业仅50克重的陈年旧普洱,被喷鼻港客人钟老师以13.8万元拍得;勐海兴海茶厂的普洱斑章熟饼,则以8.8万元被买家竞得。

2005年,“马帮茶道瑞贡京城”老舍茶馆,姜昆主持拍卖,张国立老师捐献出来的一桶茶(7饼),以160万的价格成交。

2006年9月,昆明首届中国普洱茶国际博览买卖营业会上,澜沧古茶有限公司的双绿牌宫廷散茶一百克茶叶以22万元被成功拍卖。

2007年5月,深圳茶博会上,临沧凤庆茶厂的一饼499克的难得普洱茶——“锦绣茶祖”,以40万元高价被拍走,每克800多元,创下新茶拍卖最高记载。

这里面的猫腻很多。

假如是厂家的货已经供不应求,请多家经销商来参加拍卖,拍出高价,两相甘愿宁肯,这个自不必说。然则很多拍卖都是安排好的,约请了一帮托儿,事先做好下场,然后起拍。

这些托儿在台下此起彼伏拍得不亦乐乎,着实目的便是制造一种气氛,制造价格幻想,制造稀缺观点,拍出天价后就打开了其他普洱茶的上涨空间。假如然有介入竞拍的其他人,好,茶便是你的了,更是鱼与熊掌兼得。

其次是自买自卖。

无论在股市照样普洱茶市,多半的人都是由于价格快速上涨才跟进的。炒家先在市场上卖出20%,再经由过程知己以高价收受接收,制造涨价与缺货的假象,轮回数次,经由过程节制发货节奏与数量,茶价在终极流向终端市场的环节中一轮轮被抬升。

这样一定吸引更多的散户追加资金跟进。当茶价到了农户所觉得的高点时,散户以及吸引的资金也到了一个宏大年夜的支撑面,农户有节奏的“抛盘”开始。

等到达到抱负价位散户大年夜批接手时,价格已经翻了几倍了,各级的农户都有这类的动作。“等农户把所有货抛空,三级市场的价格还在涨,散户一跟进就发明无人接盘了。”

还有缩量拉升。

首先是港台炒家手中囤积了多半的老茶,包括2000年前后收购的和从港台回流的。接着经销商看到拍卖后价格暴涨,也开始囤积种种老茶新茶。

大年夜炒家节制了上游。茶厂和经销商签订一笔条约,但第一次只给20%的货。等到价格达到抱负价位后才整个供货,这样工资制造市场的饥饿感。当将全部市场的胃口吊起来的时刻,新茶老茶一古脑全倾销出去。

这险些便是股市拉抬的现实翻版。

有了价格的支撑,加上“储藏增值”观点以及文化的包装,普洱茶一会儿“乌鸡变凤凰”,成了身份、文化以致宗教的象征。一位温州茶商这样形容普洱茶热:“珠海一个老板特意请我去喝茶,开口便是这款普洱茶市值两万元一件,洋洋自得。我一喝,奉告他这茶一样平常,只值九千。他急速扔了,问我最贵的茶若干?”

他觉得,最贵的普洱茶才能显示出自己的身份。

恰是如斯,大年夜量连“生茶与熟茶”、“晒青与炒青”都分不清,以致受误导觉得“霉味便是陈味”的散户在今年头?年月涌进普洱茶市。白领饮普洱茶展示自己的时髦,并不懂茶的文化人以饮普洱茶表现自己的内涵,贩子送礼以送普洱茶为档次,以致机关内的司机也要学动手端一把紫砂壶品普洱茶色、闻普洱喷鼻,全部市场都为之猖狂。

炒到了后期,成品普洱已经供不应求,就开始炒“期茶”。新茶未上市,炒家就开始炒作订单,白条代替什物,操盘要领依旧。在那个时期,拿到茶就意味着拿到了暴富的时机,谁去细心斟酌能否卖出去?

4.出货:井然有序

出货是获取暴利最为关键的环节,也是技巧含量最高的一个环节。假如节制欠妥,不仅前面的投入全泡汤,更糟糕的是真金白银换回来的是一大年夜堆吃不完的普洱茶,这就真为了云南地方经济作供献了。

以是,这是港台炒家节制最为缜密的一环节。

(1)有组织出货

节制市场提供,严格地按照比例和规定顺序出货。

其其实大年夜炒家密谋炒作之初,大年夜家就有了一个初步的框架界定,按照各自实力、资本的若干划分座次,设计出货顺序。谁什么时刻出,出若干,以什么价格出都有异常严格的规定。

(2)经销商严格分级

对经销商,也经由过程分级和买断代理权的要领实现缜密节制。

如大年夜益茶厂经由过程与经销商签订条约,以每家交纳包管金来节制第一级经销商。第一级经销和记APP商2007年(年头?年月为全国46家)包管金为3000万,这样才能以出厂价拿到货;二级经销商每家2000万,三级1000万;

一级成长二级,二级代理开始成长三级代理,三级代理又成长散户。包管金一交,未来市场上普洱茶滞销和价格下跌的风险就一级一级由厂家向小经销商和散户通报了。

(3)经销商也必须遵守发货的秩序,否则会有严峻的处分。

因为大年夜宗商品出货量太大年夜会严重拖低市场价格,而且如果有个别老鼠仓那就麻烦大年夜了,以是在行内险些采取的是黑社会般的节制秩序。

据传,一旦发明老鼠会,灭鼠最好的要领便是一颗枪弹。这样一来谁也不敢做老鼠,而且没有需要做老鼠。于是在严格的监督下,出货顺序井然有序,而且大年夜炒家继承推高普洱茶价格。

(4)放量甩货,诈取最大年夜利润

制造好稀缺观点之后,在缜密的安排下,大年夜量的普洱茶以异常“稀缺”的姿态悄然默默静流入市场。此中“中茶”在今年忽然向市场增量2万吨普洱茶,“相称于增添了四个大年夜益茶厂。”茶市经销商心有余悸地说。

事实上,自1996年昆明茶厂停产至2006年开工,十年间“中茶”都未临盆过普洱茶。2006年3月,中国当地货畜产云南茶叶收支口公司从新得到了“中茶”牌号应用权,此时本来旗下的下关、勐海茶厂早已剥离改制,只剩昆明茶厂一家,且年产量听说不够2000吨。

这样的环境下,“中茶”开始以每公斤50元授权其他厂家应用“中茶”牌号并将批号分字头卖断。“珍稀普洱”的提供量暴增!“大年夜量贴牌导致质量纷乱,暴跌,引起炒家惊恐、抛售,又将‘大年夜益’、‘下关’等在高位运行的品牌拉下水。”此中“大年夜益7542”在2007年5月20日由1万6千/件跳水到1万1千元/件标志主力已经出了大年夜部分的货,开始甩货尾盘。

而港台大年夜炒家的老茶饼藏量是另一个稽核指标。据“炒茶人”描述,他们已经提前几个月出了大年夜部分。中炒家(一级和云南二级经销商)大年夜约晚一到两个月出完,并且云南的经销商没有一个被套。

这个可以从拍卖市场看出端倪。

寥寂古茶树

猖狂过后总归要镇定下来。

流动性泡沫泛滥的时刻,全部市场一片繁荣;一旦炒作的资金撤离,因为缺掉基础需求的支持,市场立时废墟一片,除了炒家卷走了真金白银外,全部市场无一人能够幸免,散户、政府、企业和茶农都成了这场游戏的就义品。

全部云南的茶市经历普洱跳水之后是一片冷落,并且曾经繁荣的副感化也在逐步表现:因为普洱被炒作得太高,出口市场和藏区市场破费严重萎缩,由于价格已经大年夜大年夜跨越破费者能够吸收的程度了。景谷馨茗茶业有限公司的管笛走漏,企业在前4个月每月普洱茶销量30吨,5月以致达到40吨,至6月忽然跌至2吨。

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